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項目背景：

金智是中國500強佛塑集團旗下孵化的重點項目，產品主打建筑膜和汽車膜，產品特征較明顯，即可以通過調控光達到室內溫控目標，通俗講就是一款可實現冬暖夏涼的智能膜。建筑膜一直以工裝市場為主，家裝市場占比很小，很多品牌一直撬不動這塊，但家裝潛力巨大，如何通過品牌塑造來逐步引導消費市場是項目關鍵。

項目思路：

我們規劃的金智品牌戰略路徑是從B2B到B2C、從建筑膜到汽車膜，因此品牌未來的溝通方式一定以終端用戶為核心，基于產品的差異化特征，搶占品類定位——全球智能膜創領者，英文命名Ksmart，英文口號詮釋the king of smart，恰好與品牌名ksmart形成呼應，品牌基因由此重塑。

品牌痛點訴求：

既然產品特征如此明顯，品牌訴求可以直接放大賣點“智能膜王、冬暖夏涼” ，其實不然，相對于夸張和同質化的賣點，用戶越來越精明，他們更關心的是產品帶來的利益點，市場定性調研中，我們做了些產品測試，當提及到這樣的產品賣點時，受訪者會質問“那樣還要空調干嘛”！這不是問題而是契機。在沒有沖突的烏托邦社會，商家紛紛餓死，而只要有沖突，必定意味著出現了問題，必定意味著出現了需求，而誰解決了問題，誰解決了沖突，消費者也必定會選擇誰。競爭范疇不是競爭對手，而是品牌定位可參考的區間。沒有競爭范疇，不成品牌定位——沒有競爭范疇，就沒有需求聯想點，對于新興市場與概念性產品的定位，尋找功能相近或有重疊的成熟品類——尋找差異度與共同點。確定空調作為競爭范疇的參照，它們的共性即調節室溫、讓人感到舒適，而差異點即空調長期開會造成不適、如空調病，而智能膜可以減少開空調的時間，讓人更健康更舒適。因此互補大于競爭，我們不是空調替代品，而是很好的補充產品。品牌訴求“不是空調、但更健康”，既引起關注、更直戳痛點。